20家TOP房企年度目标完成率超60% 促销售手段频出

原标题:20家顶级住房企业年度目标完成率超过60%,促进销售频繁

为了迎接“金九银十”的销售旺季,住房企业应提前布局,增加推货量,努力打击房地产业的下行压力。根据今年前8个月的最新累计销售数据,总部企业的表现仍然引人瞩目。其中五人已进入3000亿元营地,一人已进入2000亿元营地,其次是数千亿营。住房公司数量超过12个。

今年的稳定增长,促销和土地控制也成为主流住房公司的选择。据中国房地产报记者不完全统计,截至9月11日,从T0P50房地产企业的销售业绩来看,在前8个月披露销售数据的37家房地产企业中,20家年度目标完成率超过60家。 %。其中四人完成了70%以上。

许多住房公司在刚刚结束的绩效会议上强调,他们不仅仅追求规模,而且还有质量发展。数据还显示,截至8月底,37家上市房地产公司的销售额同比增长最低6%,达到最高65%。首席房企业的最佳表现是中国海外房地产,增长率为25%;在1000亿住房企业中,世茂房地产实现了41%的增长率,招商局蛇口(20.330,0.24,1.19%)和阳光城(6.140,增长率分别为0.12,1.99%)和金地集团(12.250) ,0.52,4.43%)也超过30%。

走高周转模式

从成交量的历史趋势来看,2018年年底后,今年第四季度的销售量,一些住房公司今年6月份半年度销售情况,销量增加,且该国房地产市场上涨。然而,随着“7.30”中央政治局会议重新调整房地产市场和整体紧缩住房融资,7月和8月房地产市场继续降温。

在这种情况下,8月份的房屋销售仍然引人注目。例如,在龙光房地产,8月份月度合同销售额达80.2亿元,同比增长50.9%。虽然与6月份的增长率63.5%相比有所放缓,但仍然保持高速增长。这也使公司前八个月的合同销售额达到626.4亿元,同比增长27.5%,完成了年度目标的73.69%。

高周转率一直是龙光房地产的标志。 6月24日,深圳市龙华区宅基地65.85亿元,于7月开工建设。中国房地产报记者了解到,过去,龙光房地产收购土地已有11个月。去年,大湾区建立了“3478”标准,8个月后可以出售。龙光房地产管理层在业绩会议上也强调:“今年上半年,销售率为60%,加快了销售和现金提取,并允许投入更多资金。”

加快的另一步是绿城中国。 8月销售额约为人民币109亿元,比去年同期增长约1.22倍。今年首八个月的合约销售总额约为人民币1,023亿元,增幅约为11.56%。从上半年开始,年度目标不到40%,两个月的速度为56.83%。

数据显示,绿城中国在今年上半年完成了135个项目。虽然新建筑面积同比增长35.6%,但完工速度仍然不平衡。因此,预计下半年完成的项目数量为484个,完工面积将增加25.8%。

目前,该公司的新收购项目已启动4个月,土地收购开放9个月,土地收购重返14个月,营业额效率大幅提升。然而,在绿城中国董事会主席张亚东看来,这些数据尚未达到真正的速度。 “我们的理想是5-9-12(也就是12个月可供出售),现在它可以达到4-9-14。比理想要好一点,慢慢向目标前进。”

提高高频词的性能

此外,许多住房公司在2019年组织结构和人事变动方面都发生了翻天覆地的变化,努力提高员工的工作效率。

例如,万科今年前8个月的销售额达到4623亿元,从“现场”到“现场直播”再到今天的“成功学生”。

去年开始的战略审查,业务审查,组织重建和人员配对也导致开发系统数量在半年内减少了近600个。

在这方面,万科CEO朱九生在绩效会议上解释说:“我们希望成为公司的最佳匹配。在我们遇到问题后,我们必须找到一个合适的,合格的,合理的人来配合这件事。大多数人都把在质量标准之前的数量标准,只需看看增加和减少。我们从人匹配的事实的角度来看问题。“

巧合的是,招商局蛇口工业区控股有限公司(以下简称招商局蛇口)自去年以来也调整了组织结构。招商局蛇口总部已从16个部门整合到9个部门,5个主要地区已改为9个地区。

此前,招商局蛇口的投资率受到批评的缓慢。 8月份,合同销售额达到180.55亿元,同比增长36.1%。今年1至8月,合同销售总额为1385.83亿元,比去年同期增长34.07%。它已经完成了2000亿目标的69.3%。

招商局蛇口对中国房地产报记者说,“一方面,为了充分授权,激活一线影院的活力,另一方面,在考虑管理界限的基础上,区域和各业务单位有更多的权力和责任,并有自己的实力。从今年销售的角度来看,销售业绩的进度符合进度,公司整体运营管理水平逐步提高。“

事实上,许多8月加速的住房公司提到了效率这个词。今年上半年减少153名员工的正荣房地产执行董事兼首席执行官王本龙表示:“人员减少与我们上半年开展的组织结构优化有关。那一年。正荣房地产需要引进一些更高层次的人才来提高人均绩效。“

据悉,正荣房地产的运营效率不断提高。新项目的平均开放时间缩短至平均7个月。上半年目标复制率为100%,首次开放率为70%。

绿城中国还积极推动项目组的控制,促进业务整合。今年上半年,目标是将人员减少20%。张亚东在绩效会议上向中国房地产报记者解释说:“我们减少人员配置而不是裁员,但项目数量减少了。增加,但员工人数没有增加,这相当于提高了每个员工的绩效。“

促进频繁的销售方法

值得注意的是,在调控的压力下,当融资受阻,现金流量承受压力时,许多住房公司选择了“全国营销”策略或降价促销。

今年8月,中国恒大率先推出“全人营销”。员工转发了房地产的促销信息,涉及全国500多个房地产项目。不同地区公司的营销计划不同,折扣低至7.8倍。截至8月底,中国恒大已实现销售额370.07亿元,完成目标6000亿元的61.68%。

事实上,今年3月,中国恒大已经进行了全职营销。在全员营销背后,根据公司内部数据,2018年“恒芳通”年度推荐交易金额为3694亿元,占总销售额的67%,其中137,000名员工参与了“全人营销” ”。该活动的营业额为人民币641亿元,贡献了大量的力量。

与此同时,中建集团8月合同销售额约为63.28亿元,同比增长14.33%;今年前8个月累计销售额约为431.4亿元,同比增长17.85%。然而,这一增长率与去年的50%相比有所下降。

为此,迫切需要加快销售加速的时代。中国必须开展“全民营销”。此前,据报道,该公司要求完成从普通员工到副总裁的销售指标。如果未在指定时间内完成,则将被解雇。

然而,中国时报否认了中国房地产报记者:“该公司只是呼吁大家积极推广和推荐公司项目;而关于裁员的信息并非如此,公司没有严格的指标。”

相比之下,敏捷主动为“金九”推出金秋购买节,员工又增加了98%。今年8月,敏捷预售金额同比增长65.8%至101.5亿元。在今年的前八个月,年度目标的67%已经完成。

虽然公司的平均售价从6月底的14,340元/平方米降至8月底的12,952元/平方米。然而,敏捷副总裁王海洋在8月份的绩效会议上直言不讳地说:“今年下半年,我们有20多个项目要开放。开业时可能会有一些销售激励,我们不会大规模降价。只会根据市场情况适当调整。“

无论万科如何说,“每天都是出售房子的好日子”或融创所提到的“与企业生存相关的返还资金”,对于住房企业来说,当融资继续收紧并变得正常时,真的可以解决公司现金流问题的问题仍然是销售收益。

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2019-09-16 09: 23

来源:搜狐焦点重庆站

原标题:20家顶级住房企业年度目标完成率超过60%,促进销售频繁

为了迎接“金九银十”的销售旺季,住房企业应提前布局,增加推货量,努力打击房地产业的下行压力。根据今年前8个月的最新累计销售数据,总部企业的表现仍然引人瞩目。其中五人已进入3000亿元营地,一人已进入2000亿元营地,其次是数千亿营。住房公司数量超过12个。

今年的稳定增长,促销和土地控制也成为主流住房公司的选择。据中国房地产报记者不完全统计,截至9月11日,从T0P50房地产企业的销售业绩来看,在前8个月披露销售数据的37家房地产企业中,20家年度目标完成率超过60家。 %。其中四人完成了70%以上。

许多住房公司在刚刚结束的绩效会议上强调,他们不仅仅追求规模,而且还有质量发展。数据还显示,截至8月底,37家上市房地产公司的销售额同比增长最低6%,达到最高65%。首席房企业的最佳表现是中国海外房地产,增长率为25%;在1000亿住房企业中,世茂房地产实现了41%的增长率,招商局蛇口(20.330,0.24,1.19%)和阳光城(6.140,增长率分别为0.12,1.99%)和金地集团(12.250) ,0.52,4.43%)也超过30%。

走高周转模式

从成交量的历史趋势来看,2018年年底后,今年第四季度的销售量,一些住房公司今年6月份半年度销售情况,销量增加,且该国房地产市场上涨。然而,随着“7.30”中央政治局会议重新调整房地产市场和整体紧缩住房融资,7月和8月房地产市场继续降温。

在这种情况下,8月份的房屋销售仍然引人注目。例如,在龙光房地产,8月份月度合同销售额达80.2亿元,同比增长50.9%。虽然与6月份的增长率63.5%相比有所放缓,但仍然保持高速增长。这也使公司前八个月的合同销售额达到626.4亿元,同比增长27.5%,完成了年度目标的73.69%。

高周转率一直是龙光房地产的标志。 6月24日,深圳市龙华区宅基地65.85亿元,于7月开工建设。中国房地产报记者了解到,过去,龙光房地产收购土地已有11个月。去年,大湾区建立了“3478”标准,8个月后可以出售。龙光房地产管理层在业绩会议上也强调:“今年上半年,销售率为60%,加快了销售和现金提取,并允许投入更多资金。”

加快的另一步是绿城中国。 8月销售额约为人民币109亿元,比去年同期增长约1.22倍。今年首八个月的合约销售总额约为人民币1,023亿元,增幅约为11.56%。从上半年开始,年度目标不到40%,两个月的速度为56.83%。

数据显示,绿城中国在今年上半年完成了135个项目。虽然新建筑面积同比增长35.6%,但完工速度仍然不平衡。因此,预计下半年完成的项目数量为484个,完工面积将增加25.8%。

目前,该公司的新收购项目已启动4个月,土地收购开放9个月,土地收购重返14个月,营业额效率大幅提升。然而,在绿城中国董事会主席张亚东看来,这些数据尚未达到真正的速度。 “我们的理想是5-9-12(也就是12个月可供出售),现在它可以达到4-9-14。比理想要好一点,慢慢向目标前进。”

提高高频词的性能

此外,许多住房公司在2019年组织结构和人事变动方面都发生了翻天覆地的变化,努力提高员工的工作效率。

例如,万科今年前8个月的销售额达到4623亿元,从“现场”到“现场直播”再到今天的“成功学生”。

去年开始的战略审查,业务审查,组织重建和人员配对也导致开发系统数量在半年内减少了近600个。

在这方面,万科CEO朱九生在绩效会议上解释说:“我们希望成为公司的最佳匹配。在我们遇到问题后,我们必须找到一个合适的,合格的,合理的人来配合这件事。大多数人都把在质量标准之前的数量标准,只需看看增加和减少。我们从人匹配的事实的角度来看问题。“

巧合的是,招商局蛇口工业区控股有限公司(以下简称招商局蛇口)自去年以来也调整了组织结构。招商局蛇口总部已从16个部门整合到9个部门,5个主要地区已改为9个地区。

此前,招商局蛇口的投资率受到批评的缓慢。 8月份,合同销售额达到180.55亿元,同比增长36.1%。今年1至8月,合同销售总额为1385.83亿元,比去年同期增长34.07%。它已经完成了2000亿目标的69.3%。

招商局蛇口对中国房地产报记者说,“一方面,为了充分授权,激活一线影院的活力,另一方面,在考虑管理界限的基础上,区域和各业务单位有更多的权力和责任,并有自己的实力。从今年销售的角度来看,销售业绩的进度符合进度,公司整体运营管理水平逐步提高。“

实际上,许多在八月加速发展的房地产企业都提到了“提高效率”这个词。正荣房地产执行董事兼首席执行官王本龙上半年裁员153人,他说:“裁员与上半年公司组织结构的优化有关。正荣房地产房地产需要引入一些更高层次的人来提高人均效率。

据悉,正荣房地产的经营效率正在不断提高。新项目的平均开放期缩短至平均7个月。上半年,该项目的标准化复制率达到100%,首次降级率达到70%。

绿城中国还积极促进项目组和业务整合的管理与控制。今年上半年的目标是将人员编制减少20%。张亚东在性能会议上向《中国房地产新闻》解释:“我们不是在减少人员,而是增加项目数量,而不是增加员工人数,这相当于:提高了每个员工的工作效率。/p>

常见的促销方式

值得一提的是,在调控压力下,当融资受阻,现金流受压时,许多住房企业选择“普遍营销”策略或降价促销。

今年8月,中国恒大牵头发起了“全员营销”。员工传递了有关全国500多个建筑物的促销信息。不同地区公司的营销方案不同,折扣率低至7.8%。截至8月底,中国恒大的销售额达到3700.7亿元,达到了6000亿元目标的61.68%。

实际上,今年3月,中国恒大已经举行了专职营销。全时营销也侧重于公司内部数据,2018年,``恒方通''全年推荐营业额3694亿元,占总销售额的67%,其中13.7万员工参与了``全时营销''活动中,营业额641亿元,贡献很大。

同时,中建控股8月份实现合同销售金额约63.28亿元,同比增长14.33%;今年前8个月累计销售金额约431.4亿元,增长17.85%。不过,与去年的50%相比,这一增长率有所下降。

为此,迫切需要加快销售提速的时代。此前,有报道称,公司要求完成从普通员工到副总裁的销售指标。如果在规定时间内没有完成,将被解雇。

不过,中国时报对中国房地产报记者予以否认:“公司只要求大家积极宣传和推荐公司项目;而裁员信息不实,公司没有刚性指标。”

相比之下,敏捷主动为“金九”推出了金秋采购节,员工又多介绍了98%。今年8月,敏捷预售金额101.5亿元,同比增长65.8%。今年前8个月,完成全年目标的67%。

虽然公司的销售均价从6月底的元/平方米下降到8月底的元/平方米。不过,敏捷副总裁王海洋在8月份的业绩会上直言:“下半年,我们有20多个项目要开盘。开盘时可能会有一些销售激励,我们不会大规模降价。只有根据市场情况进行适当调整。”

不管万科怎么说,“每天都是卖房的好日子”还是中新经纬提到的“与企业生存相关的回款”,对于房企来说,在融资持续收紧、趋于正常的情况下,它真正能解决的问题是公司的现金流问题仍然是销售退货。

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